​茅台增补直营渠道商 茅台集团成赚差价的中间商?

来源:http://www.dijhhi.cn 时间:09-09 14:10:22

6月份以来,茅台再度添大直营渠道的投放力度。

根据报道,6月18日,茅台新签约22家直销渠道,包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。现在,茅台直销渠道已公示的商超服务商已经添至33家。从2019年6月始批3家商超入围,到直销商超扩展到33家,仅用了一年时间。

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值得仔细的是,直营渠道高歌猛进的外象下,一个不容无视的原形是,贵州茅台集团营销有限公司(以下简称茅台集团营销公司)好像是主要推行力量。根据报道,众家直销渠道商签约对象均为茅台集团营销公司。

2019年贵州茅台向茅台集团营销公司在内有关方出售茅台酒及系列酒理论上的上限为56亿元,遵命969元的出厂价计算,相等于578万瓶飞天茅台,约相符2889.58吨。而2019年全年,上市公司直销渠道出售的茅台酒为2652吨。

随着直销系统的放开和投放量的添大,贵州茅台向集团营销公司的销量会不会同步添大,直销渠道会不会被茅台集团营销公司主导,都值得关注。

茅台直营渠道商增补背后:茅台集团是最大获好者?

现在已公示的33家直营渠道商,包括3家电商——天猫超市、京东商城、苏宁易购,其余30家商超除华润万家、永辉超市与大润发的经营周围是全国外,其余都是区域性渠道商。据悉,上述渠道均能够购得1499元的平价茅台。

此次面向的主要是区域性商超,而商家签约对象除贵州茅台酒出售有限公司(茅台酒出售公司)外,还有茅台集团营销公司,而且占比并不矮。

6月19日,上市公司新疆汇嘉时代吐露,称与茅台酒出售公司签定相符同,出售飞天53%vol 500 ml 贵州茅台酒及陈年贵州茅台酒(其中包括:53%vol 500 ml 贵州茅台酒(15年)、53%vol 500 ml 贵州茅台酒(30年)、53%vol500 ml 贵州茅台酒(50年))等茅台酒系列产品。总金额不超过2.4亿元。

而另一家位于成都的红旗连锁,签约对象则是茅台集团营销公司,计划量为30吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒。

获得70吨茅台酒直供权的人人笑,签约对象同样为茅台集团。随后人人笑在广东和陕西推出1499元会员购飞天茅台活行。此外据媒体报道,相符胖百大集团、红府超市、签约对象均为茅台集团。

贵州茅台酒出售有限公司是贵州茅台持股95%的子公司,负责茅台酒的出售。而茅台集团营销公司成立于2019年5月,是贵州茅台控股股东茅台集团的子公司,属于上市公司有关方。

2019年8月,在茅台集团营销公司成立后,贵州茅台始末决议,拟向包括贵州茅台集团营销有限公司在内的茅台集团控股子公司和分公司出售茅台酒及系列酒。2019 年度营业金额不超过2018 岁暮净资产金额的5%(56 亿元)。

贵州茅台在回复上交所的问询函中称,“控股股东遵命其在本公司上市所作准许,上述营业出售价格与其他非有关经销商的购货价格相通或定价原则相通”。

若遵命969元的出厂价计算,56亿元相等于578万瓶飞天茅台,约相符2889.58吨。2019年全年,上市公司直销渠道出售的茅台酒为2652吨。这意味着遵命上限出售的话,茅台集团营销公司出货量很能够超过现在上市公司直销渠道的销量。

(33家渠道商名单 来源:网络)

茅台改革营销系统 直营渠道由谁主导?

原形上,联系我们增补直营渠道的投放对上市公司来说是一块“胖肉”。

直营渠道投放力度添大,能够直接增补贵州茅台的收好。直营渠道商曾对媒体泄露,清淡飞天茅台酒出厂价为969元,然而给直销渠道商的实际价格,会比969元高一点。

近几年茅台一向在大力度整理渠道,缩短经销商、增补直营渠道的投放。相符了投资者对收好回流的憧憬。

2019年其国内经销商数目为2987家,2019年缩短到2377家。剔除增补的经销商,期内净缩短610家,再剔除缩短的503家系列酒经销商,茅台酒经销商缩短量量也在100家旁边。

从2019年下半年开起,茅台再度发力直营渠道,四季度直营收好同比添长720%。全年直营收好占比达到8.49%,同比升迁2.55个百分点。

对于贵州茅台来说,增补直营渠道投放,无疑有利于促进渠道收好回流。但是这片面收好如何在上市公司和集团之间分配,却并不清明。

尽管2019岁暮联营业金额最高可达到56亿元,但是以前有关营业额仅有15.73亿元。随着公司净资产的扩大,有关营业上限也在一向扩大。截至今年一季末,贵州茅台净资产已经达到1491.04亿元,净资产的5%即为75亿元。

理论上,茅台集团可出售的茅台酒数目还会赓续添长,直营渠道的拓展会不会被茅台集团营销公司主导呢?

( 作者:王永编辑:贾玉静 )

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